36氪首发 从剃须刀品类入局个护市场「须眉科技」完成千万元人民

2019-04-11 14:29 作者:产品案例 来源:www.kb88.com

  原标题:36氪首发 从剃须刀品类入局个护市场,「须眉科技」完成千万元人民币A轮融资

  36氪获悉,个护小家电初创公司须眉科技已完成千万元人民币A轮融资。本轮融资由蓝湖资本、Blue Lake Captial Fund II, L.P.、真成投资参投,融资金额已于11月到位。根据公开信息,2017年5月,须眉科技获得千万级别天使轮融资,由小米、顺为资本领投。

  须眉科技是36氪持续关注的一家初创公司,成立于2017年,从事个护小家电产业研发、生产和制造,目前已经推出米家便携电动剃须刀、须眉涡轮三叶剃须刀、须眉四刀头往复式剃须刀、须眉剃须刀、须眉负离子护发电吹风、须眉手作护发按摩梳须眉电吹风等多款产品。公司预计今年营收有望过亿元。

  与国内诸多个护小家电领域的初创公司不同,须眉从剃须刀这一品类切入。创始人陈兴荣分析,一方面,剃须刀的市场规模可观,中国个人护理行业300亿市场份额中,剃须刀占80%左右,电吹风约占12%左右,美容电器约占8%左右;另一方面,剃须刀是个护行业里最高门槛的品类,刀头刀网均有技术壁垒及专利限制,因此过去二三十年国内除飞科外一直未出现新的品牌,www.ag88.com。目前除须眉外能有能力做往复式剃须刀产品的团队寥寥。

  须眉科技的第一款产品从相对小众的便携式的剃须刀切入,即米家便携剃须刀,定位“男人的第二把刀”,目标为学生、办公室、商务男性用户,售价179元,目前已有百万台左右的销量。此后推出往复式4刀头剃须刀产品,售价399元,低于松下、博朗2000元左右的价格。因此产品为自主研发,未来有做海外市场的可能。

  团队认为,除产品研发外,团队的另一优势体现在供应链。须眉的剃须刀产品刀头、刀网的供应链均位于日本,其中刀头采用传统日本武士刀的材质安来精钢。陈兴荣认为,一般来说,如果此前没有和日本公司多年的合作,很难获得对方的信任。

  在产品品类的策略上,须眉一方面想将剃须刀这个品类做透做细,一方面也在拓展其他个护小家电品类。在剃须刀品类上,团队已在研发创新的迭代产品,预计明年可能会发售新产品。在其他品类上,须眉已推出电吹风、理发器、按摩梳等产品,其中,三款电吹风产品售价在169-250元之间。未来,团队也有可能继续拓展其他个护领域的新品类。

  渠道方面,目前须眉的产品主要以线上为主,小米占比最高,今年五月拓展了京东、天猫等渠道。线下渠道方面,目前主要以维护重点渠道为主。现阶段,广州制衣厂招工:快来这里女孩多,须眉的产品主打创新、实用等卖点,目前毛利率不高。未来,公司也希望向上延伸做高端产品,向下延伸做更高性价比的产品。

  作为一个有200亿左右市场规模的品类,竞争在所难免。当前,中国市场的剃须刀产品主要有往复式与旋转式两大产品路线,前者以松下、博朗为代表,产品售价多在1500元以上;后者以飞利浦和飞科为代表,飞利浦产品多在350元以上,飞科产品多在99元以下。市场份额上来看,当前中国剃须刀市场飞科占30%左右份额,飞利浦市占率30%左右,第三名为博朗。

  在剃须刀这个品类上,因为中国男性人数基数庞大,也孕育了飞科这样年营收38.5亿元的公司。根据飞科电器财报,公司2017年营收38.53亿元,净利润8.35亿元,且增幅可观,2016年这两项数据分别为33.64亿元、6.13亿元。

  近年来,因为国内消费市场的变化,个护小家电领域也出现了多家公司,如与须眉同属小米供应链的素士,后者从电动牙刷这一品类切入,后也切入剃须刀、电吹风等品类,公司已于年初宣布完成近亿元B轮融资。

  陈兴荣认为,考虑到目前的市场基数、消费习惯、竞争格局,中国个护领域的小家电初创公司有望达到10亿元以上营收。返回搜狐,查看更多